Analista de Pré-Vendas Pleno (SDR)

Sobre a 4MATT

Somos líderes em transformação digital com ServiceNow e referência na América Latina. Reconhecida como a melhor parceira ITx da região pela ServiceNow, a 4MATT entrega projetos de alto impacto em ITSM, ITOM e ITAM com foco em automação, governança e eficiência operacional.
Com mais de 15 anos de experiência, cultivamos um ambiente colaborativo, técnico e com espaço para inovação contínua.

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Analista de Pré-Vendas Pleno (SDR)

Descrição

Conduzir com autonomia a qualificação comercial de leads, realizar reuniões de discovery, apresentar soluções em nível funcional e apoiar a construção de propostas técnicas em oportunidades de média complexidade.

Principais Atividades:

• Realizar prospecção ativa, gestão de contas e conduzir reuniões de discovery para identificar dores e maturidade do cliente.
• Apresentar a empresa e as soluções de ServiceNow e ITAM em nível funcional, conectando necessidades ao portfólio.
• Definir próximos passos, estruturar planos de avanço e executar estratégias de ABM (Account-Based Marketing).
• Elaborar propostas técnicas de menor/média complexidade e atuar como ponte entre leads, closers e fornecedores.
• Manter o CRM atualizado com registros estratégicos e garantir a previsibilidade do funil.
• Cumprir metas individuais de geração e qualificação de oportunidades.

Requisitos:

• Vivência prévia com prospecção B2B em empresas de tecnologia ou consultoria.
• Ensino superior completo ou em andamento (TI, Engenharia, Administração ou correlatas).
• Base intermediária em ServiceNow e ITAM.
• Experiência prática com CRM (preferencialmente HubSpot).
• Inglês intermediário a avançado (leitura e conversação).
• Comunicação clara, postura comercial, capacidade analítica para qualificação e maturidade emocional para negociações.

Diferenciais e Habilidades:

• Habilidade na construção de relacionamento com decisores.
• Capacidade de conduzir reuniões com segurança e objetividade.
• Organização rigorosa com metas e pipeline.
• Proatividade para identificar novas janelas de oportunidade.